MS Research

• これまでアメリカで販売してきた商品の市場を拡大したい。
• これまでアメリカで販売してきた商品の売上が減少しているので回復したい。
• アメリカで商品を売りたいが、市場があるかどうかわからない。
• アメリカで商品を売りたいが、どの地域、どのターゲットグループから始めたらよいかわからない。
• アメリカで商品を売るために、流通や卸売り業者にアプローチしたい。
• アメリカのニッチ市場を把握し、売り込みたい。
• アメリカで商品を販売する「戦略」と「プラン」を作りたい。
• アメリカでの有効なマーケティング方法を知りたい。
• これから有望な市場，有望な商品を探したい。

【所得で違う消費傾向】
所得層によるグループ別は、マーケティングの最も重要なセグメントです。MBA用テキストとして広く使われている「Essentials of Marketing」（William D.Perreault Jr.著）は、アメリカの所得グループと各グループの特徴を次のように定義しています。

【アメリカの団塊世代とその特徴】
団塊世代とは1946年から1964年までの19年間に生まれた人たちで、アメリカ人口の32パーセントに当たる7600万人を指します。日本同様、消費 とトレンドを牽引しており、先頭グループは50代後半に達し、リタイヤメントへの準備が始まっています。アメリカ退職者協会（AARP）の調査によれば、 先頭世代の43パーセントは退職生活への準備が整っているといいます。55歳以上のアメリカ人が所有しているのは、全米の金融資産の3分の2、投資信託の 40パーセント、年金商品（Annuity）の60パーセント、高級乗用車の48パーセント。また、団塊世代が両親から相続する資産の合計は1995年か ら2040年の間、10．4兆ドルにのぼるとみられています。団塊の世代に向けた有望市場としては、若さを維持する健康・美容商品、変額年金などの金融商 品、会計士・ファイナンシャルプランナーなどの資産管理サービスが挙げられます。