MS Research

Sirius Satellite Radio (2007/04)

シリウス･サテライト・ラジオ（Sirius Satellite Radio, Inc）
コマーシャルなしの衛星ラジオ放送

（本社：ニューヨーク市）

シリウス（NASDAQ: SIRI / http://www.sirius.com）は、衛星ラジオ放送のプロバイダーである。130チャンネルを提供するが、そのうちの65チャンネルは音楽番組放送でコマーシャルを一切流さない。音楽は、ロック、ヒップホップ、クラシック、ジャズなどジャンル別で、人気歌手の特集番組、オペラ･コンサートのライブ録音なども流している。音楽以外には、スポーツ、ニュース、トークショーなどのチャンネルがあり、ハワード･スタイン、マーサ･スチュアートなどの話題のパーソナリティが出演している。シリウス社は1990年5月に設立された。1999年にシリウスに名称変更、2000年に３基の衛星を使って放送を開始した。本社はニューヨーク、全米主要都市に支店を置き、社員数は770人である。経営陣は、ネットワーク放送局の経験者で固められている。

【自動車販売網に乗ったビジネスモデル】
シリウスは、米国連邦通信委員会（FCC）から、放送専用の周波帯域としてSバンドの2320~2345MHzの使用割り当てを得ている。視聴には専用のラジオ受信機が必要だ。シリウスのビジネスモデルは、視聴者ーに毎月課金する12ドル95セントのサブスクリプション収入だ。その他、広告、アクティベーションフィー（初回接続料）、専用ラジオとそのアクセサリー販売による収入があるという。2006年末の視聴者数は600万人で、前年から倍増している。主力販売ルートは、ラジオ受信機をプレインストールた自動車網である。自動車メーカーとディーラーと提携し、アクティベーションフィー無料、半年の視聴料無料など、車の販促につながるマーケティングに工夫を凝らしている。シリウスラジオを搭載した自動車は、ロールスロイス、ベンツ、BMW、フォード、三菱など132モデルに達している。レンタカー大手のハーツは、シリウスラジオをレンタカーに搭載し、他社との差別化を図っている。このほか家電量販店など全国2万5000店舗でラジオおよび視聴プランを販売している。携帯電話のスプリントPCSは、シリウスの音楽20チャンネルを提供するサービスを月額10ドルで販売している。

【累積赤字38億ドル】
シリウスの2006年の売上げは、6億3700万ドル、前年2005年の2億4200万ドルから大きく飛躍した。しかし同期の損失は10億6700万ドルで、前年の損失8億2900万ドルを上回った。シリウスの累積赤字はこれで38億ドルにのぼっている。株価は2005年末に８ドルに近づく勢いを見せたが、それ以降はジリ貧し、2007年に入ってからは２-4ドルの間で小刻みなアップダウンを続けている。経営を圧迫しているのは、サテライト３基の維持コスト、サブスクライバー獲得の販促費用だ。サブスクライバーからは平均で８ヶ月間の契約を得ているもののキャンセル率は高いという。また競合状況も日ごとに厳しくなっている。AM－FMの既存アナログ放送局のニッチをねらった衛星放送だが、デジタルラジオ放送が普及してきたことはシリウスにとっては向かい風以外の何者でもない。現在アメリカでは多数のラジオ局がデジタル放送を開始し、その数は1150局にのぼっている。またBMWは、一部のモデルにデジタルラジオ受信機の搭載を始めている。インターネット上の放送も脅威となっている。また携帯端末への配信、iPodもシリウスの市場を脅かす。衛星放送分野でシリウスと激突するのはサブスクライバー数700万人を擁するXMラジオ（NASDAQ:XMSR / http://xmradio.com）である。XMラジオはユナイテッド航空の機内放送にプログラムを提供するなど、多少の違いはあるが、シリウスと同様なビジネスモデルを持つ。

【ライバルとの合併は実現するか】
シリウスとXMは、2007年2月、合併交渉を開始する基本合意に達した旨を発表した。詳細な条件をめぐる両社の調整、FCCの認可取り付けが合併成立の鍵を握る。合併調整は2007年12月を目標に進んでいるという。シリウス社は1990年5月に設立されている。1999年にシリウスに名称変更、2000年に３基の衛星を使って放送を開始した。本社はニューヨーク、全米主要都市に支店を置き、社員数は750人である。経営陣は、ネットワーク放送局の経験者で固められている。

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